冲突的战略

冲突的战略

hihi，大家好哇，欢迎来到叶小姐的读书频道

今天我们要品一品冲突的战略。

可能是作者的逻辑性过于强大，让小编在读这本书的时候头晕眼花，不由得猛喝几口奶茶来抚慰我这颗脆弱的小心脏。

那么接下来的几个星期，希望大家与我一同走进这本传说中的博弈论初学之书吧。

以下是书摘以及我的部分理解

1、 大多数冲突的局势在本质上是谈判的局势

冲突一词不只代表了冲突本身，即世界上存在的各种各样形形色色的矛盾，更多的，它是一个谈判过程，即怎样把双方争议的变量，引导成为一个不会对双方价值造成破坏的结果。

没有什么冲突是不可调解的，找到大家都认可的那个立足点，也就是所谓的“共同利益”即可。

2、 相依决策理论：即不完全的敌对关系理论，冲突程度是个中性原则，冲突的战略，关注于“通过影响对手对其行为后果的预期以达到限制他的目的”。

俗话说，退一步海阔天空，其实在谈判中也需要一定程度的退让，以退为进，告诉对方自己的诚意，与此同时，试探对方的底线，是个不错的选择。

3、 磋商的制度性和结构性特征

谈判代理人的使用：一方面，代理人被下达了不能更改的指令，向对方表面己方立场；另一方面，“皇帝不急太监急”代理人的使用会使谈判进行的更顺利。

其实一开始让第三方的介入会首先强调己方的不可更改的要求，像是对于对方的一种警告和暗示。

关联谈判，连续谈判：关联谈判侧重于强调一方对多方，谈判优势在于如果己方退让，其他谈判都必须退让；连续谈判侧重于对多个话题进行谈判，一方可以表明自己作出让步会影响对方对自己的声誉，影响谈判结果。

关联谈判其实更适用于所有谈判信息公开化的情况，你将自己的所有谈判信息公开，看似是没给对方留退路，其实逼迫了对方，让对方不要触及底线。

连续谈判，象征了一种蝴蝶效应，让对方吃哑巴亏。

4、 限定性议程：将整个谈判分隔开，一次只针对一个方面进行谈判，与此同时，对其他方面的进行威胁，让对手忘记自身目的及底线。

限定性议程更多的像虚晃一招，调虎离山，你突然提出了一个与此次谈判无关的事情，让对方关注点转移，而后可以乘其不备，达成目的。

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