观前提示：本文基于装扮娘和出版方，UP等多方消息杂糅。鉴于内部消息的不透明和保密协议限制，行文多是结合本人理解写成，带有强烈的个人推断色彩。

　　本文不代表任何官方观点，如有涉及官方隐私协议请联系本人删除。无意冒犯，如有雷同，不胜荣幸。

　　最后，仅供参考，不要被我的思想左右

　　关键词：时间线的梳理，三方（官方，出版方，制作方）沟通，装扮的制作过程，各方权益与补充。

　　摘要：目前装扮的大类型分类分为【Vtuber&虚拟歌手】【原创专区】【游戏专区】【国创专区】【番剧专区】五大类，其中国创，番剧，游戏相似性较大，可归于一类分析。

一、装扮的提案

　　缺乏具体准确的消息来源

       仅为个人猜测和逻辑补充

（一）UP（个人势）主动提出申请

　　鉴于别的主播都有，我也要有的心理和粉丝高涨的购买热情，加之粉丝量的基础，主动联系官方制作个性装扮。

（二）UP（工会公司）被官方联系

　　所在的工会公司有装扮计划，在一定时期内被排到号而主动被联系制作属于自己的个性装扮。

（三）官方活动，节日庆典顺带（多为2233系列）

       已有的海报不用浪费了，刚好可以回馈广大用户，经典时尚小垃圾的重复使用。

　　还有一部分是为了庆祝重要节日精心制作的海报，比较用心的2233系列。

（四）游戏，番剧，国创等的宣传

　　推测具体制作目的培养粉丝群体，增大宣传影响力，回笼制作成本。

（五）牵扯到资格问题，即什么样的条件可以出装扮（我的推断）

（Ⅰ）个人势要求有官方认证（黄色闪电），粉丝数在十万以上，有较为客观的粉丝购买力作为基础。

（Ⅱ）工会公司等内部可能牵扯排资论辈，与工会公司关系好坏等不可抗因素。

（Ⅲ）游戏，国创，番剧等对官方粉丝无具体要求，可能会对热度和播放量有要求，或者是引进时的协议有包括个性装扮的部分。

（Ⅳ）B站原创部分完全没要求，亲生的孩子为所欲为。

二、装扮的策划与制作

　　在出版方与官方确定制作一套装扮时，官方会给出版方一套固有的模板（即动态卡片，表情包，评论装扮，个性主题，空间海报（部分），加载动画（部分），进度条，头像框）以协商具体部分的制作分工。

　　目前可知，B站有自己专属的装扮画师，出版方可以找有空闲的画师沟通交流具体细节，出版方也可以选择自找画师制作其中的某些部分（比如空间海报，表情包等）。

　　个人推测制作装扮的时间有一定的期限限制，比如赶在某主播的生日前或赶在某个特定的活动前。

　　引用装扮娘名言“我们的装扮制作都要一个月以上”

　　在制作的过程中，推测出版方对具体空间海报的数量，表情包的多少具有较大主动权，可能估计画师的稿酬和制作的成本会呈现出不同的成品效果。

　　如果某个装扮的质量太差，不要只去冲装扮娘，是不是你喜欢的UP也没有尽心呢？（仅陈述一下事实，无偏向装扮娘的情感。）

　　在装扮开售一段时间后，有些装扮会添加表情包，空间海报等。加量不加价，属于慈善行为，希望都跟进一下。

三、装扮的定位

（一）数量的定位

　　库存数量的定位：官方会给出大体的定位分级，可以自由选择。

　　可以选择一万的走速型，也可以选择三万到五万的走量型，十万左右的稳健型，百万库存的无期型和根本没有库存的“无限型”。

       出版方可以根据本身或者作品的特殊性选择装扮数量的特殊尾数

（二）价格的定位

　　售卖价格取决于装扮所包含内容分类的多少，与某个类型具体的包含量和内容质量无关。

　　翻译成通俗语言就是就算我只有一两张拉垮海报，少量的不走心表情包，毫无用心的点赞特效和卡片，但只要我加上了同样不好看的加载动画和进度条，那就是四十五元的价格。

　　结合最近取消头像框，那就是在45元的基础上再相应减少0-5元作为补偿。

四、装扮的折扣

　　最初时期的装扮一般是七天的折扣期，现在的装扮一般是三天的折扣期，折扣期后恢复原价。

 特殊活动带来的装扮折扣

（Ⅰ）2020年10月1日虚拟区折扣（恢复首发折扣价）

（Ⅱ）2021年11月11日部分虚拟区装扮专属折扣卡（四折，五折，六折）（Ⅲ）同系列或同（UP）第二套装扮时购买第一套的用户会有专属打折卡

（Ⅳ）装扮赏的全场折扣券（四折卡，五折卡，六折卡）

（Ⅴ）装扮系统维护补偿折扣券（三折卡，八点八折卡）

（Ⅵ）已有装扮获得限时卡时自动转为折扣卡（八折卡）

（Ⅶ）某装扮特殊纪念日折扣（无固定折扣金额）

（Ⅷ）限量周年福卡（22版，33版，66版，99版）

五、装扮的分成

　   主要是个人推测，内容少量且不具权威。

推测分成方式

（Ⅰ）出版方会首先得到一部分资金，剩余按照协议的销量分成。

（Ⅱ）完全根据销量每过一段时间结算。

（Ⅲ）个人势分成较少，存在工会公司分成，游戏番剧等无资料，原创都是官方的。（不需要解释）

（Ⅳ）装扮活动类型分配太复杂，我至今没想出什么相对合理的分成方式。但推断可能会损失非哔哩哔哩官方的利益去谋求活动的热度，类似直播未成年退款的主播赔偿机制。

六、装扮的绝版，返场，下架

（一）装扮的返场

　　根据目前已知信息，2233系列装扮任意返场，UP势返场难度较低，绝版装扮（无下架，有版权）可以沟通返场，推测比较简单。甚至不沟通返场，协议里可能包含这部分返场的决定权。

        B站联合B站UP主系列

       推测B站可以经沟通后进行一系列的操作，例如加量，返场。作者方貌似没有太多的自主决定权。

        B站联合游戏，番剧等系列

       推测两方需要具体商量版权。如果出版方想要添加库存或者B站官方做返场活动都可以商量。

        B站自主IP系列

       理论上官方可以随意下架上架，只是想不想的问题。即使是吹的最过火的星座系列，特典欧皇等等，什么限时不限量，什么错过不再，但只要不标价上商城，随便一个活动都可以返场。

（二）装扮的下架

　　下架装扮（无版权），目前没有返场先例，推测难度较高。

        某番剧，游戏IP版权到期后，不论是否库存售罄，B站都需要对装扮做下架处理。

七、装扮的权益

　　在权益这方面我分为三个部分，官方，出版方（包括番剧游戏公司，UP），用户。其中以官方为主导地位，出版方有较大的自由度和选择权，用户的意见可有可无。

（一）官方的权益

       原创装扮的绝对主导权

     IP是自己的，协议是自己的，版权是自己的，什么都是自己的，自己的地盘自己做主。

      合作装扮的相对协议权

      非下架装扮都可以商量，甚至下架了买回版权可以商量，都好说。

（二）出版方的权益

　　制作权

　　上面有提到，B站的装扮图一般是外包画师的，但出版方也可以自己找画师，或者干脆自己画，此方面自由度较高。

　　限购权

　　出版方可以向官方提出限购请求，目前官方似乎并没有限制此方面，但推断难度较大。一般的出版方也不会提出这种要求。已知的提出限购都已经执行，但不排除我们不知道的失败了。

　　定价权

　　目前B站装扮在基础功能上，以进度条，加载动画，动态主题，和以后可能较为主流的动态空间海报作为定价标准。个人推断官方会给出大致的模板，作者方可以通过增添功能对售卖价格与官方协商后进行一定的调整。

　　返场权

　　UP方（出版方中的一部分）对返场的权利较弱，此方面根据已有消息推断是官方占据主导地位，上面有提及。

　　留号权

　　作为自己的装扮，一般出版方都会留1号，生日，或者520，1314等，也有给关系好的UP和粉丝组织的行为。上限未知，目前最高记录是神乐七奈的留5个号。

　　新品权

　　由于制作过一次装扮，对流程轻车熟路，有更大可能与官方展开二次合作，制作新品装扮，目前新品装扮数量也不少。

　　宣传权（部分）

　　由于出版方与官方签订隐私协议，可部分透露开售时间，部分装扮细节（比如空间海报，数量），分享制作经历细节等。

（三）用户的权益

　　民意＝强势的宠粉官方听取粉丝意见

　　民意＝战斗力极强的粉丝冲的动官方

　　建议权＝官方承受不住压力决定改正

八、装扮的官方

　　途径一：装扮娘

　　评价：日常不回复，偶尔发消息，没啥作用，基本没有作为。

　　途径二：联系客服-付费增值-装扮

　　评价：回复迅速，消息准确度差，聊胜于无，可满足一般需求。

九、装扮的统计

        自2020年01月07日为起始，截止至2021年12月31日，哔哩哔哩在两年的时间里为大家带来了201套“精心制作”的个性装扮。

        具体花名册见下方专栏。统计了201套个性装扮的具体开售日期，开售时间，首发价格，月套数和首发购买所需的总金额。

      结语：写了好久，总感觉没达到心理预期，内容挺枯燥的，中间很多地方也是删删改改，最后仓促成稿。如有错误还请指出，我会及时修改。求个一键三连和阅读量，最起码让数据好看一点吧。

      最后感谢您的观看，祝元旦快乐！

                      原君缘

                2022年1月1日‍‍‍‍‍‍

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