淘宝店铺如何打造爆款？先做好行业趋势分析！

　　大家知道，选款是爆款打造过程中的头等大事，也是决定运营最终成败的关键因素。今天，电商李老师为大家讲解如何分析行业趋势市场。李老师从行业趋势、行业客群、搜索特征三个方向为大家讲解。新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

　　第一，分析行业趋势。在运营过程中，分析行业趋势变化是一项极其重要的工作，一方面，我们需要明确自己所处的行业市场近些年的发展变化，了解自己正在或者将要进入的这个行业，目前整体的趋势是不是上涨？是下滑？还是平稳发展？另一方面，我也需要借助市场发展的规律现象来思考运营的布局时间，什么时候备货？什么时候切入？甚至什么时候为来年做运营准备？等等。我们想要了解我们所处行业的情况，可以通过生意参谋-后台市场-洞察行业大盘来进行查看。

　　以驱蚊用品这个类目为例，在这张图中，蓝色的趋势线代表着2020年驱蚊用品这个类目的搜索人气变化，而黄色的趋势线代表着2019年驱蚊用品这个类目的搜索人气变化。从这两个趋势线的变化中，我们可以很清晰的看到：1.2020年的搜索人气趋势整体高于2019年，说明2020年同期的市场需求大于2019年。2.2020年的搜索人气趋势变化与2019年几乎一致，说明行业运营的规律性很相似，每年三月需求开始激增，到四月达到顶点，然后热度维持3-4个月后，再到每年七八月开始下滑，进入行业淡季。因此，倘若我们想打造驱蚊用品的爆款，那我们要尽可能做到能赶在二月底三月初进行运营推广，抓紧行业需求和市场增量上升的趋势，打造爆款。在4-6月旺季热卖中持续卖爆，随后在7-8月进入库存清理阶段，并复盘经验。否则，错失任何一个时间窗口，都有可能导致最终运营结果的失败，这也是行业趋势分析带给我们的意义。

　　第二，分析行业客群。行业客群通常指的是行业类目下的人群信息与相关特征，商家查看行业客群最好的路径是生意参谋-市场洞察-行业客群，在这里我们可以看到，我们所要主打爆款商品背后的类目，它的相关人群画像信息，包括客户性别、年龄分布、地域分布等等。这些画像信息一方面可以作为我们后期直通车、超级推荐推广投入时的参考依据，另一方面同样也可以指导我们结合自身店铺的人群画像去加以匹配，因为只有当店铺人群特征信息和人群行业特征信息相匹配时，我们才能更有机会在平台相关资源位中获得展现，乃至获取流量。

　　第三，关注搜索特征。搜索作为消费者在互联网平台购物时的主要入口之一，其商业作用绝不仅仅只是排名展现结果页和客户之间的桥梁，更多的时候，它也代表着终端客户的切实需求，乃至终端客户对于商品类目的认知情况。

　　李老师给大家举个例子，我们以汽车安全座椅品类为例，当我们在生意参谋-市场洞察-搜索行业模块中选取安全座椅品类，并把时间维度选择在最近30天时，我们可以看到，安全座椅类目下排名前十名的关键词都是品牌词，并且不乏消费者直接英文搜索的品牌词，说明在这个品类下，客户对于品牌认可度和需求度是极其强烈的，客户基本被这些品牌认知所固化。因而，在这个类目中，品牌商之间的品牌战、价格战通常会是主导。想要打造爆款却又没有品牌背景和资金投入是非常困难的。

　　我们再看一个例子，我们查看食物研磨机类目，则会看到这个类目排名前十名的关键词几乎没有品牌词，有的只是商品词、品类词以及相关功能词，说明在这个品类下，客户对于品牌需求和认可度是极其弱化的，客户更多的场景下只是就功能性选购商品，而非聚焦于个别品牌的个别商品。因而，在这样的类目中，商家想要打造爆款，需要注重商品的款式和功能特色卖点，这也是搜索特征传递给我们的市场特征。

　　综上所述，行业趋势、行业客群和搜索特征是我们在爆款选款过程中可以做好行业分析的3个方向，再结合上期李老师跟大家讲的自我分析，大家可以尝试更全面的练习一番，为店铺挑选合适的主推商品。

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　　由于篇幅有限，今天的干货就分享到这里了。不是看到希望才去努力，而是努力才能看到希望！每一个努力坚持的人，都值得被尊重！最后，李老师祝大家开网店顺心顺意，早日淘到属于自己的第一桶金！新手开网店，遇到任何问题，都可以随时问李老师！

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