因捐5000万物资，被“倒闭”的鸿星尔克突然爆红，是不是吴荣光的一场豪赌？

鸿星尔克老板捐款5000万，捐款数额只有腾讯、阿里等“互联网大厂”的一半。

但为什么却被网友独家宠爱，在众多的捐款“大厂”中脱颖而出，直播间卖到断货呢？

2020年，鸿星尔克被停牌前市值仅为2.9亿美元，营收仅28.43亿人民币，亏损却高达-2.2亿人民币，被网友误认为“已倒闭”。

鸿星尔克业绩不佳，老板却还要“强行”大额捐款，网友纷纷为其心疼！

与之相反，特斯拉饱受“刹车事件”等负面新闻的影响。4月份的销量腰斩，但5月份的销量又相较4月份呈翻倍增长，达到了12744辆，多款车的销量仅次于宏光MINI。

根据乘联会公布的数据显示，特斯拉6月新车销售数量为33155辆，上半年的销量累计达到了了161743辆，二季度的产能已经售罄，稳居新能源车销量榜前列。

但让人遗憾的是，浑身充满“韭菜味”的特斯拉，在河南暴雨和内涝的灾情中，并没有像其它车企一样充满“侠骨柔情”，捐款金额为0元，可谓是“一毛不拔”。

人间自有真情在

虽然说我们不能以道德绑架的方式，“逼迫”特斯拉要捐款多少钱，但互联网是有记忆的，也是有温度的。

鸿星尔克原本是一家低调的企业，企业处于亏损中的老板吴荣照，慨然捐款价值5000万的物资，已星夜运往河南灾区。

不知道要卖多少双鞋子才能赚回来，由此被众多眼睛雪亮的网友发现，并冠以“国货之光”的名号。

7月22日晚，鸿星尔克的直播间突然被“挤爆”，最高在线人数达到了20万人左右。

网友以“投桃报李”的方式，将鸿星尔克的仓储直接买空！

主播小姐姐更是每3句话中就要喊一句：

“请大家理性消费，不需要的就不要买，不要冲动，不要冲动！”

网友反而更加“野性消费”，链接一旦上货基本被秒空，有网友一边抢购还一边回复道：

“我劝你不要多管闲事！”

没有抢到货的网友更是化身段子手，在不断滚动的屏幕中回复到：

“主播你穿的鞋子卖不卖，哪怕是有脚气我也买！”瞬间让主播哭笑不得。

还有网友让主播上贵一些的鞋，主播摸索半天掏出一双价格为349元的鞋，并说道：

“我们一般都是卖七八十块的，这一款已经是最贵的了！”

因为大部分鞋子的码数已经卖断货，良心主播再而三地说：

“不要冲动消费，不满意可以7天无理由退货，都是买了运费险的！”

于是网友就更皮了：“鞋子不合适我可以去医院修脚！”

以至于鸿星尔克的老板吴荣照，听闻直播间大卖后，骑着共享单车亲自来道谢。结果出门时发现，自己骑来的共享单车，居然还被别人扫走了！

家国情怀

相较于耐克、阿迪等品牌，鸿星尔克还是太低调了。成立时间超过了20年，自己研发、生产、销售，员工数量有近3万人，全世界共计有7000余家门店，品牌价值约为358亿。

如此一家老道的鞋服品牌，因为价格实惠质量也不错，不少80/90后的年轻人在学生时代，基本都穿过鸿星尔克的鞋服，更是那一代的青春记忆。

现在的鞋服制造业大多利润微薄，尤其是鸿星尔克这样，走薄利多销路线的品牌。

如果一双鞋子以70元计算，毛利润大约为售价的20~30%，也就是每生产一双鞋的利润为14元左右，扣除一些销售、运营、退换货等成本，净利润最多也就10元。

这就意味着鸿星尔克捐款5000万元，需要卖500万双鞋子才能赚回来！

7月25日凌晨2点， 鸿星尔克董事长吴荣照在其个人微博发文称，近几年经过和团队的积极调整，已经取得了一定的效益。所面临的转型过程，依然非常艰难，但是倒也没有像许多网友所调侃的“濒临破产”。

据吴荣照介绍，自己从2000年以微薄的资金从福建起家，正式创立鸿星尔克。2003年遭遇大水，半数设备和大量原材料资产被水淹，工厂举步维艰。2008又遭遇了金融危机，紧接着2015年又是一场大火，烧光了一半的生产设备。

令人心疼的是，眼看熬到2015年行业环境有所好转了，鸿星尔克却遭遇了一场意外之灾。

一场大火烧毁了鸿星尔克将近一半的生产设备，其客户订单无法保障，生产停滞和货品断供导致资金无法回流。

“最难的时候手上的现金流还不够支撑一个礼拜。”吴荣照回忆说。

这一次意外让鸿星尔克在追赶第一的道路上彻底落队。

不过，2020年鸿星尔克发布了品牌营销战略，强调“做强县级，做优地级”的渠道下沉策略。这也是为什么微博下面有人评论鸿星尔克消失了，有人却觉得这牌子开得好好的，两者的矛盾恰恰说明鸿星尔克近些年下沉市场做得很彻底。

我们可以通过鸿星尔克的线上店铺发现，其产品定价几乎都在100—200元，同时实体门店基本在三四线城市。当其他品牌都在做转型高端的时候，大众市场也许将会成为鸿星尔克突围的市场。

而且，鸿星尔克仍然保持着默默扩张，据世界品牌实验室的数据显示，其2018年门店数量超7000家。

2019年，鸿星尔克推出首款限量版产品尔克奇弹系列跑鞋，售价499元，是国内第一双500元以内的碳板跑鞋。

这款鞋子带来的反响出乎意外的好，在上市后10秒便售罄并在“双11”活动中狂销4万双，这也给了吴荣照对企业未来增长的信心。

你要说他捐了款之后立马买热搜，立马全网宣布，立马拿自家去年净收入为负这些事情来宣传，或者说捐了之后网友不买账，鸿星尔克就办不下去了，那这确实是一场豪赌。

但事实不是这样，首先人家微博会员都没开，捐钱也是被网友顶上的热搜。

其次，五千万虽然多，但鸿星尔克本身体量也不小，虽然去年净利润是负数，可底子还在。

这五千万最多让今年报表难看点，股东分红少点，高管裤腰带勒紧点，老板背后被恨国员工戳几下脊梁骨之外，伤不了筋也动不了骨。

当然了，基于鸿星尔克老板的大气，我相信在这样老板领导下的员工，只会因此感觉与有荣焉，而不会有啥怨言。

换句话说，鸿星尔克捐赠后的社会回馈，只是意外的结果，但也是社会良心发展到一定程度之后，必然的反应。

反倒是你这种只会想，我如何学习鸿星尔克捐赠手段，以此来套取更多利润，满脑子只有资本的人，会在未来被淘汰。

道德是不符合资本逻辑的！