超低价家电在一线市场上到底图什么?

这么多明显低于成本价的超低价家电产品，在各个电商平台中疯狂抢生意，相关厂商并不赚钱。那么，这些厂商到底图什么、想什么、要什么？

华辛||撰稿

随着双11价格战火的再次燃烧，一个新的市场竞争乱局也摆到所有家电企业和商家的面前，那就是一大批“超低价”家电产品在各个电商平台乱飞乱跑……

三四百元的全自动波动洗衣机、二三百元的家用大冰柜，还有一两百元的电热水器，以及千余元的空调，以及不到千元的50英寸电视、不到四百元的32英寸电视。

这并不是最低的价格，几块钱的电动牙刷、十几块钱的电水壶、几十块钱的破壁机、空气炸锅，甚至还有一百多块的扫地机，以及两三百元的油烟机燃气灶厨电两件套。

多位家电厂商人士告诉家电圈，“现在很多电商平台的家电产品，不管是大家电，还是小家电，或是厨电、网红家电，只有你想不到的低价，没有一些厂商做不到的低价。很多产品的零售价，都低于头部家电企业的材料成本价，你压根想不明白，他们是怎么做出来的，关键还能赚钱。”

不过在家电圈看来，这些“超低价家电”背后，并没有什么神秘的秘诀，就是最基本的商业操作：“以次充好”、“偷工减料”，以及“以小充大”。最简单的就是，很多标称10公斤、8公斤的滚动洗衣机，实际只有4、5公斤；同样，很多标称180升、200多升的冰柜，也只有100升甚至80升；而一些9块多的电动牙刷仅限于可以通电，100多块的扫地机也仅限于可以运行根本无法吸尘清洁。

但是，让众多家电厂商想不明白的，则是一些明显低于原材料成本价的超低价家电产品，在拼多多、淘宝、京东等电商平台上持续抢订单、抢眼球，但相关厂商们又赚不到多少钱，费时费力费工夫还有一定的风险，他们到底又图的是什么？

家电圈在与众多厂商沟通后，梳理了几点原因，简单来说就是过度竞争的结果，也是产业乱局的恶果：

第一，这一市场乱局的出现并非偶然，对于家电厂商来说不能拿传统的商业逻辑去理解。主要还是家电产业进入巨头主导的商业通道后，海尔、美的、海信、格力、长虹、方太、九阳等大企业早就占据主导地位和份额，那么大量的中小企业要想活下去，就只能采取“投机取巧“的策略，完全不计后果，只想着赚眼前的钱，赚快钱，捞一笔就走。

第二，电商平台的发展，以及传统流量等红利的消失，导致包括京东、天猫，以及淘宝、拼多多等平台为了抢流量、保规模，对于一大批不符合常识的超低价产品在平台销售多采取“纵容”的态度，鼓励一些中小企业为了抢订单、抢用户，定制“偷工减料”的超低价，帮助电商平台抢用户。所以，在电商给舞台、厂商要活命的背景下，自然会形成多股力量的勾兑，造成家电产品的“怪胎”。

第三，多年以来家电产业的“产能过剩”成为不争的事实，特别是在长三角、珠三角，以及安徽等地存在着大量的中小工厂，由于缺乏资源无法经营自有品牌，基本上选择以代工为主导。这些工厂为了活下去，往往会无视标准、法规，而是按照客户的订单需求生产，完全无视产品质量底线。守不住产品质量红线的低价产品，在市场上乱飞自然“见怪不怪”。

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