实体行业 | 异业联盟 商家相互赋能 流量互换 实现多赢

异业联盟，不同商家通过流量互换，达到双赢的局面。比如，游艺厅把赠品券放到隔壁餐饮店，餐饮店把折扣券放到游艺厅，这两家无竞争关系，但存在消费群体重叠，因此可以做流量互换。

商家互助+流量互换

随着共享经济的发展，“共享”这个词已经深入人心，共享自行车，共享充电宝，共享自习室...到处都是共享的东西。但是，在日益激烈的市场竞争中，如何实现资源共享？

众所周知，同行业的竞争越来越激烈资源共享就像把自己的客户交给对手。然而，不同行业的企业经营不同的产品和服务，因此没有竞争关系。他们可以通过异业联盟实现资源共享，最大限度地发挥所有商家的价值。

场景案例：服装店+美容店异业联盟合作

服装店和美容院在产品类别上没有竞争，商业地位相对平等，客户群体相对一致。通过异业联盟合作，服装店和美容店可以实现互利共赢。

女装老板可以帮助美容店老板在自己的服装店展示和推广产品：海报、传单、试用组合套装、优惠券等。

服装店可以设置以下促销活动：进入商店可以免费获得美容店试用和200元可以免费获得美容店试用和300免费体验优惠券，这些优惠券为女性用户，将需要，不会随意丢弃，特别是消费顾客，当她把优惠券带到美容院，成为美容院会员。

同样，美容店老板也会给来消费的顾客一些服装店的优惠券和折扣券，就像女装老板一样。在为客户获得实惠折扣的同时，也带动了女装服装店客流的增长，最终双方共赢。

不仅仅在实体店，在其他的各行各业，这种异业的合作都是很常见的，比如说我们经常会看到，一部新电影的发布，往往会和某手机的海报会绑定在一起宣传，还有就是做土特产的，会和当地的旅行社进行合作等等。

从本质上讲，这种商业运行模式，主要是让各结盟商业主体之间实现资源共享，信息共享；各结盟企业之间的业务紧密相关,相互支援，创建一个支持共赢的成功系统。在所有的商业模式中，不管采用什么样的方式，只要锁定了消费者，就锁定了一切。异业联盟，让消费者成了企业的主人，成为平台的主人，消费者就有了归属感。

实体行业现在面临的挑战我们已经讲过很多次了，电商冲击、租金成本攀升、人们消费习惯改变、再加上最近受中国经济增速放缓等多重因素影响，都让实体行业的日子越来越难过，销售额、利润双双呈现下滑趋势。

很多实体行业的老板并不是守着自己的店坐以待毙，他们也在积极改进，希望能够重新找到吸引消费者的闪光，比如说O2O、比如说异业联盟、比如说做电商，甚至是自媒体。但是你想，又有几个有精力又有实力的实体店能玩转互联网？O2O的平台提成太高，然后大量企业电商纷纷做公众号，然而实现交易时则需要跳转到微信商城、自行开发的H5页面或者引导用户去一些主流电商平台。多重的跳转与引流，不太连贯的跨屏购买，服务体验不佳，客户流失严重。

将一次性的的流量锁定下来，让商家实现跨界收益，很有现实价值。

将进店消费的客户引导进小程序，即锁定了会员关系，后续可以对客户再进行第二次营销维护，同时，客户在小程序中消费将会为商家带来额外的收益。此外，老客户还能裂变新客户，后续进行异业联盟合作，也能扩展用户和收益，何乐而不为呢？

跨界合作必须要有分享意识，最大的动力就是利益，设置一个简单的分享引流模式，让联盟快速简单的帮我们分享是核心关键。比如设立赠送现金抵扣券等简单引流方式，让联盟成员开始帮助传播，引流后产生消费，联盟成员会有相应的返佣，通过分享达到双赢甚至多赢，这也是异业合作最大的魅力所在，多方强强联合优势互补互利共赢，只有这样合作，才能持续获得长久的合作价值。

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文章编辑：WOAOKk