谈了好久的客户，终于要下单了，最终跟客户确认成交了，来看看外贸出口都有哪些成交方式吧~

不看不知道，一看吓一跳，外贸成交方式这么多：

1、工厂交货EXW

2、货交承运人FCA

3、船边交货FAS

4、船上交货FOB

5、成本加运费CFR或CF

6、成本、保险费加运费CIF

7、运费付至CPT

8、运费及保险费付至CIP

9、边境交货DAF

10、目的港船上交货DES

11、码头交货价DEQ

12、未完税交货价DDU

13、完税后之货价

等等。

这么多，怎么记得住哦？其实不用担心，最常见的大概就这4种，EXW、FOB 、CFR、 CIF~

工厂交货价(EXW=ExWorks):

1.交货地点:出口国工厂或仓库;

2.运输:买方负责;

3.保险:买方负责;

4.出口手续:买方负责;

5.进口手续:买方负责;

6.风险转移:交货地

7.所有权转移:随买卖转移

离岸价(FOB=Free on Borad):

1.交货地点:装运港

2.运 输:买方负责

3.保险:买方负责

4.出口手续:卖方负责

5.进口手续:买方负责

6.风险转移:装运港船舷

7.所有权转移:随交单转移

成本+运费+保险费

(CIF=Cost+Insurance+Freight):

1.交货地点:装运港

2.运输:卖方负责

3.保险:卖方负责

4.出口手续:卖方负责

5.进口手续:卖方负责

6.风险转移:装运港船舷

7.所有权转移:随交单转移

FOB、CIF、CFR共同点

a，卖方负责装货并充分通知，买方负责接货;

b，卖方办理出口手续，提供证件，买方办理进口手续，提供证件;

c，卖方交单，买方受单、付款:

d，装运港交货，风险、费用划分一致，以船舷为界;

e，交货性质相同，都是凭单交货、凭单付款:06，都适合于海洋运输和内河运输:

FOB、CIF、CFR不同点

a，FOB:买方负责租船订舱、到付运费:办理保险、支付保险:

b，CIF:卖方负责租船订舱、预付运费:办理保险、支付保险;

c，CFR:卖方负责租船订舱、预付运费:买方负责办理保险、支付保险;

每一种报价方式，都没有好坏，就是看哪个最适合客户，也可以在报价的时候，选择两种或三种，让客户选择。

附对比图：

祝大家多多开单！