大家好,我是众泰汽车的销售,今天跟大家聊聊众泰T300小强版。
我这样来形容,本店的T300小强版截至现在遗留未交订单大概有80多台,近一个月网销线索(汽车之家、易车、懂车帝等平台)每日总线索量20条左右,其中15条左右是小强版。
网上有个段子说的是,用大姨妈形容工资,一个月来一次一个星期就花没了。而众泰T300小强版的现车情况是月经不调,啥时候来不知道,来多少不知道。好不容易来了几辆,2天就没了。想要现车咋办?加价呗,2000现金+3999装潢。交定金加价就稳了?不不不!谁先付全款谁先提。
90后占80%,买它基本上是年轻人的第一台车,剩下的一部分人群就是年纪稍大点买来代步的。其中有一半是刚从二手车市场和五菱那里走出来的。关键是这车首次到店成交率极高,小强版最快签单记录是2分钟,说出来有点夸张但现实如此,我们经常遇到以下这样的对话。客户:这车多少钱?销售:45900元。客户:多少???销售:45900元。客户:新车???销售:是的,我们只卖新车。客户:有质保么???销售:有,三年十万公里。客户:有优惠么?销售:没有。客户:定金交3000元,行么?销售:行。然后在提车前一天打电话问销售,我定这个车是多大排量来着?可以说他们是先订的车再了解的车。
这个问题其实有些玄乎,因为我们销售部一开始觉得它的竞品应该是宝骏310、北汽智达X3(BEIJING-X3)等等,结果事实并不是这样。买T300小强版客户中有30%的人是准备贷款买个8万左右的自主品牌紧凑型SUV,结果逛着逛着发现T300小强版不错啊,配置、尺寸什么的都还可以,预算也够,还不用贷款,就它了。70%都是对比五菱宏光和二手车的。
指导价45900+500落户费+5000左右保险+4000左右购置税+2000运费(加价)+3999装潢=61500元左右。
众泰T300小强版在售后这一点上就很长众泰的脸了。可能是因为电子配置不多,所以毛病也不多。目前我们店交出去的40多台小强版,基本没有大问题。
众泰T300小强版从今年3月份上市到现在,对于整个众泰来说就它像火锅店门口贴的那张海报一样---精品鸭肠只要9.9元。客户进来之后发现9.9元的鸭肠要排队,但是12.8元的毛肚还不错,18.8元的黄喉更香!
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