【读书笔记】FBI教你破解身体语言

第一章：身体语言的秘密

• 非语言交流是指面部表情、手势、身体接触，身体移动，姿势，饰品服饰，珠宝，发型，纹身，甚至语调，音色，个人声音的音量（而不是讲话内容）等传递信息。60%~65%人交际属于非语言行为，而做爱时，几乎100%属于非语言行为

• “视觉阻断”是一种非语言行为，通帯在我们感受到威胁，或者碰到自己不喜欢的事物时。

当我们希望通过避免看到不想见到的事物保护大脑时，或者我们想表示对别人的轻视时，我们可能就会眯起眼睛、闭上眼睛或遮住眼睛。这些都是视觉阻断行为。

• 有些身体语言兴有普遍性，比如人有时会紧闭双唇（仿佛要把它藏起来），这清晰明了地说明他们遇到了麻烦或者什么地方出现了问题。这被称做嘴唇按压。

• 过去的行为是将来 行为最好的预演”。

• 与他人互动时寻找基线

为了理解人的基线行为（baseline behavior），你必项注意观察他们的常态，包括坐姿，手和脚放置的位置，姿态及面部表情，头的倾斜度，甚至包括他们放置自己物品的位置，你能够分辨出他们正常表情和重压表情的不同之处。

了解人癿基线行为很重要，掌握了它，你才能知道对方什么时候会背离常态及这种背离癿重要性和

其中蕴含的信息

一个人的行为变化还能反映出他在某种环境下癿兴趣和意图。这些行为能够帮助我们预测即将发生的事

• 区分舒适与不舒适，帮助你找到翻译非语言行为的侧重点

我用自己的毕生所学总结出两大侧重点：舒适与不舒适。这是我教授非语言交流的两个基本立足点。当你对某一行为的意义产生怀疑时，不妨问问自己，这样的行为看起来是否舒适。（如显示出不高兴、不幸福、有压力、忧虑、紧张）大多时候，你都可以把观察到的行为归类为这两类（舒适和不舒适)

第二章：我们的边缘大脑

人的头颅中有三个“大脑”，每个大脑都有不同的职责，1952年，一名叫保罗。麦克的科学家提出，人类的大脑由爬虫类脑（脑干）、哺乳动物类脑（边缘系统），人类大脑（新皮质）组成三位一体。边缘系统主要包择杏仁核和海马体

边缘系统对我们周围世界癿反应是条件式的，是不加考虑的。它对来自环境中癿信息所做出的反应乔是最真实的。边缘系统是唯一一负责我们生存的大脑部位，也是我们的情感中心，它从不休息，一直运作。

边缘系统的生存反应不仅可以追溯到幼年时代，还可以追溯到人类元祖时代。是我们神经系统中的硬件，很难伪装或者剔除。边缘反应是诚实可信的，是人类思想、感觉和意图的真实反映。

• 冻结反应

大多数肉食动物对移动非常敏感，一旦感受到威胁立刻保持静止状态，这是边缘系统使用的防御战略，为人类提供最有效的救命方法。

减少曝光也是一种冻结反应。通常人们会限制自己头部曝光率来达到隐藏自己的目的（低下头和竖起衣领），这被称作海龟效应。

• 逃跑反应

当冻结反应不足以消除危险、或者不再属于最佳方案时，边缘系统的第二套方案就是逃跑。

例如在谈判中，当听到对方不合理的报价时，或者讨价还价过程中感受到威胁时，人们很可能会将身体转向另外一边。同时还可能出现各种阻断行为，如闭眼、揉眼、用手捂脸等。

• 战斗反应

当一个人遇到危险，冻结和逃跑反应都不奏效，他只剩下战斗。我们人类掌握将恐惧转化成愤怒的本领。

现代攻击的一种方式是争论，过激地讨论就是一场没有身体接触的战斗。侮辱、人身攻击、反驳、诽谤、激将法以及挖苦都是进攻的方式。即使没有身体接触，眼神、姿势、张开的胸肌，或者挑衅另一个人的私人空间等，都可以成为战斗的方式。

• 安慰行为

在令人悲痛或充满威胁的经历中，安慰行为就会出现。动物同样存在这种行为，比如猫和狗会舔自己的同类。

人类有很多更谨慎、社会广泛接受的安慰方法，如咀嚼口香糖、咬铅笔等，

颈部动作

触摸、抚摸颈部是一种最常见、意义最重大的安慰行为。我们经常用这样的动作回应压力。通过它我们可以观察一个人是否在说谎或者是否隐瞒重要信息。

安慰行为会泄露很多秘密，会告诉别人你的不自在，或者消极反应（如身体倾向一侧、皱眉、或者手臂交叉、抱紧）。通常表现不适行为后，大脑就会命令双手进行安慰。

至于安慰行为，人们各自有各自的爱好，包括嚼口香糖、吸烟、大量进食、舔舌头、搓下巴、抚摸脸部、吹口哨、把玩一些物品（钢童、铅童、唇膏戒手表等）、拉头发戒抓小臂、过多的哈欠、搓腿等。

有时，安慰动作很细微，如轻扫衣服或者校正领带位置等。